有机构对展会上的观众进行调查,发现影响他们记忆的因素主要有六条,其比例为:展品有吸引力占39%,操作演示占25%,展台设计占14%,展台人员表现占10%,散发资料占8%,展出者的名气占4%。
展品是参展企业能给参观者留下印象的最重要因素,选择是要遵循三条原则,即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性则是指展品要有自身的独到之处,以便和其他同类产品区分开来。
另外,在进行展品展示上,需要相应的资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物,借助装饰、布景、照明、视听设备等手段,加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器,要考虑安排现场示范,甚至让参观者亲自动手;如果是食品饮料,要考虑让参观者现场品尝,并准备小包装免派发。要增加一些能引起参观者兴趣的促销手段,增加他们的购买欲望。
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