参加展会的九大技巧（五）--西安美陈设计|西安展厅设计

　　第九，战略伙伴销售技巧

 

　　最后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。

 

　　利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。

 

　　另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，比如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。

 

　　当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。

 

　　所以你要知道，谁对它特别地有兴趣，你要把它累计在谁的头上。

 

　　还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸。

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